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周莹的“杀手锏”

发布日期:2017-12-25 11:14   来源:网络整理

  在收视率颇高的电视剧《那年花开月正圆》里,陕西首富周莹在商战中所向披靡,无往不利,银子赚得像水淌一样。其经商花招很多,出其不意,五花八门,令人眼花缭乱,但万变不离其宗,她的“杀手锏”归根结底就是俩字:让利。

  她肯让利给内蒙古大茶商,不仅把库存茶叶销售一空,还获得了五年合约。她主动让利给外商克劳迪,取得信任,并拿下十年的生丝销售合约。她让利给两个叔叔,保证了三院的团结,生意越做越大。她让利给手下的掌柜、伙计、丫鬟、老妈,大伙都死心塌地跟她干,有福同享、有难同当,甚至于她在土匪窝里生命危在旦夕之际,还转守为攻,主动让利二分给土匪头子韩三春,不仅瓦解了土匪,救了自己性命,还得到一个铁杆保镖,后来为她出力甚多。

  肯让利,会让利,是周莹成功的最大诀窍,也是古今中外许多成功者的共同经验。鲍叔牙肯让利给管仲,交到了一个可以交心换命的挚友,二人精诚合作,成就了一番大事业。陶朱公会让利,人们争着和他做生意,于是他财源滚滚,日进斗金,很快就成了天下首富。孟尝君让利给薛地民众,他失势时才有了栖身之地,并有了东山再起的资本。胡雪岩做生意,有一句名言“前半夜想想自己,后半夜想想别人”,自己赚钱也让别人赚钱,成了富甲一方的“红顶商人”。亚洲首富李嘉诚说:“顾及对方的利益是最重要的,不能把目光仅仅局限在自己获利上,两者是相辅相成的,舍得让利,最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友,这是我小的时候母亲告诉给我的道理。”

  让利,不光是商人的事,不仅是让金钱,还包括让利益、让权势、让名分等。梁山泊上的宋江,虽本事不大,但善于让利,不仅与众将领大秤分金、小秤分银,而且每有手段高明的头领上山,他都会主动让贤,让人家坐头把交椅,尽管有时候可能有点虚,但起码礼数上是让人服气和温暖的,因而威望很高,人气很盛。项羽文武双全,本事盖世,却不会让利,不舍得赏钱,不舍得封官,不舍得分地,结果手下能人纷纷另攀高枝,他最后成了孤家寡人,自尽乌江。

  当然,让利是有底线、有原则的,就是要保证自己的利益收成,即便做不到拿大头,也不能做赔本买卖。会让利者都很会算账,也有长远眼光,不计较一城一地的得失,或者是这一笔买卖吃亏,下一笔买卖拿回来;或者在金钱上吃亏,在其他方面获益,总之是吃小亏占大便宜,一时或许会吃亏,长久来算是要获利的,这要有点魄力和襟怀。而那些抠抠索索的商人,斤斤计较不肯吃一点亏的老板,眼光短浅只知自肥的首领,不愿与他人利益均沾的头头,注定是不会有大出息的。

  让利,让的是利,收的是人心,是信誉,是未来更大利益。电视剧里,肯让利、会让利的周莹,终于成了八面威风的陕西首富;而他的竞争对手,吝啬保守、让利就像割肉的沈四海,最后却一败涂地,身败名裂──当然还有其他原因。让观众看到了一场酣畅淋漓的精彩商战,也引发了对如何经商、做人的深刻思考。

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